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    萬興家具:木門經銷商打造紅火店面形象和銷售氣氛的方法

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    人氣:-發表時間:2015-03-17 11:02【

    毋庸置疑,木門經銷商一般都是以專賣店的方式進行產品的銷售,而木門經銷商要想實現火爆的銷售業績,就必須擁有優良、紅火的店面形象和銷售氣氛,這樣才能吸引消費者對產品地熱情關注和快樂的購買。

    事實上,目前為數眾多的木門經銷商在專賣店的店面形象和銷售氛圍這兩個方面,都處理得不到位,從而導致銷售業績更加的不理想。因此,木門經銷商要想實現全年火爆的銷售業績,就得把店面系統做優質,尤其是店面形象、銷售氛圍、產品陳列等方面的工作。

    那么,廣大木門經銷商怎樣才能把專賣店的店面系統做優質,最終營造出紅火的店面銷售形象和氛圍呢?

    一、營造濃郁的銷售氛圍

    在日常銷售過程中,有著優良銷售氛圍的專賣店,消費者能夠很快地融入到店面氛圍中,樂于選購其產品。相反,消費者就會感覺燥熱,像有無數的針在刺著自己一樣,往往瞄上幾眼后,就迅速地離開。因此,廣大木門經銷商應該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好,讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺,店員熱情又體貼,而且全店銷售氛圍很濃郁,讓所有在場的消費者很快產生渴望馬上購買其產品的沖動。

    那么,廣大木門經銷商怎樣才能營造出濃郁的專賣店銷售氛圍呢?專家的建議是:通過對專賣店外部與內部的廣告裝飾、產品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務等三大方面,來共同營造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍。

    二、打造耀眼的店外裝飾

    專賣店外圍的整體形象對吸引目標消費者進入店內來選購產品起著至關重要的作用。為此,木門經銷商在進行店面外圍裝飾時,要考慮統一的裝飾風格和采用讓人震撼的色塊,從而形成強勁的視覺感。

    一般情況下,廣大木門經銷商可以通過門頭橫幅、墻體寫真、門前彩旗、臺階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體,來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達。當然,廣大木門經銷商也可以結合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當地的風俗習慣,進行專賣店外圍的裝飾設計,把專賣店優良的銷售氛圍良好的營造起來??傊痪湓?,木門經銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感,從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關注和相關產品的購買。

    三、制造熱情的店內裝飾

    很多時候,人與人交流的深淺程度取決于現場的氛圍情況——如果氛圍好,大家聊得開心,陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好,大家就不可能談得深入,更無法交心,甚至是打個招呼就離開了。顯然,氛圍是很重要的。同樣,對于專賣店而言,店面內的銷售氛圍好不好,濃郁不濃郁,熱情不熱情,將影響著廣大進店的消費者。

    毫無疑問,如果店內有著濃郁快樂熱情的銷售氛圍,廣大消費者就會樂于觀看產品、試用產品、與導購人員進行深入的溝通。這樣,產品成交的幾率就會大大地提高。相反,若專賣店內的銷售氛圍顯得冷清又慘淡,再加上銷售人員無精打采,又服務不周,這樣,進店的消費者就沒有心思選購其產品,往往是瞄上兩眼后,就走出店外了。

    由此可見,專賣店的銷售氛圍對日常的銷售產生著重要的作用。單單鑒于這一點,木門經銷商就應該優質地將專賣店內的銷售氛圍營造得喜悅又濃郁,讓廣大進店的消費者樂意在店內停留、觀看產品、試用產品、與導購人員進行深入的溝通,等等。這樣,銷售業績就會越來越理想。那么,用什么方式才能將專賣店內部裝飾并營造出濃郁火爆的銷售氛圍呢?業內人士建議:一般情況下,經銷商采用櫥窗廣告、店內吊旗、創意海報、宣傳臺卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體,再加上科學火熱的產品陳列和主題營銷活動推介,就能營造出熱情濃郁的銷售氛圍。

    四、產品陳列出火熱景象

    顯然,產品陳列不是為了陳列而陳列,而是為了營造更好的銷售氛圍從而促進產品大面積的快速銷售而陳列。因此,廣大木門經銷商在專賣店內進行產品陳列時,一要結合產品的特色,二要結合大型主題營銷活動的內容,三要結合專賣店內外的裝飾情況,使之融為一體的進行產品陳列,由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象,為產品的快速銷售奠定扎實的基礎。

    顯然,要達到這一標準,木門經銷商在產品陳列時,就要利用產品的顏色、數量等方面,進行大色塊、數量巨無霸式的陳列,從而形成強勁的視覺沖擊力,最終將火熱的銷售景象成功的點燃。當然,產品陳列要根據產品和專賣店的實際情況來確定,所以,廣大木門經銷商要在產品陳列方面多下些功夫,方能陳列出火熱的銷售氛圍和銷售景象,為專賣店早日實現火爆的銷售業績開創寬廣的道路。

    除了以上幾個方面外,廣大木門經銷商在營造專賣店銷售氛圍的同時,也要注重銷售人員的著裝、禮貌、精神、服務等方面,以此共同營造出濃郁的銷售氛圍,為專賣店實現全年火爆的銷售業績寫下輝煌的一筆。

    木門經銷商只有將以上內容扎扎實實地做好,形成優質的銷售店面系統,才能一方面吸引更多的消費者進入店中來,另一方面使得進入專賣店的消費者都能夠滿載而歸,而絕非空手游蕩。

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