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    萬興家具:木門經銷商如何保證自身發展和盈利?

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    人氣:-發表時間:2015-03-17 11:02【

    中國經濟發展日新月異,相信大家都是有目共睹的。在這大環境的趨勢下,木門企業也如雨后春筍,百家爭鳴。當然有市場機遇,卻也帶來更多的行業競爭,各經銷商的壓力也是日趨增強,矛盾就越來越激烈,如何保證自身的發展和盈利成了現下最為嚴峻的問題。

    做好前期準備工作 事情會事半功倍

    前期的準備工作充足與否將會直接影響后續工作的順利進行,因此經銷商們應注意從以下方面做工作:第一,了解經銷區域市場消費水平如何,高中低檔木門的價位劃分及其市場容量有多大,目前各木門品牌在當地各有多少經銷商,他們市場做得如何,是否很強勢。第二,木門加盟者要做到對區域市場情況心中有數,再去了解哪個檔次的木門在當地比較有空間,根據自己的經濟實力,判斷出自己能做好哪個檔次的品牌,然后才決定要不要加入木門行業。第三,多考察一些品牌,比較之后,找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些,避免因一時沖動而進行錯誤決策,這也是良好合作的開始。

    優化服務成木門經銷商發展關鍵點

    隨著行業競爭繼續升級,優秀木門廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫,力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶,首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者,首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。

    建立嚴謹的運作機制是發展的保證

    經銷商一定需具有整合木門市場渠道資源的能力,每個以地級市為單位的經銷商,要想把所轄區域的渠道都能輻射,那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式,涉及利益眾多、關系復雜。那么作為木門經銷商拿到一個有實力的產品作為經銷,怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做強做大至關重要。沒錢,能不能把下游客戶的錢變為自己的錢,能不能把下游商家的配送車輛變為自己的配送車輛,能不能把做各類渠道的經銷商的業務員變為自己的業務員最為重要。

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