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    萬興家具:木門企業促進廠商合作的四大策略

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    人氣:-發表時間:2015-03-17 11:02【

    培訓引導

    第一、培訓內容:公司常年重大經營政策和管理辦法、公司營銷管理體系、品牌營銷知識,先進經營管理和業務開拓,及優秀經銷商銷售和經營經驗。

    第二、培訓目的:培訓可以增進品牌營銷認知,提高銷售力和品牌經營的能力,促進廠商合作關系,提高品牌忠誠度和配合度。

    第三、培訓方式:采取經銷商會議、區域經理+培訓手冊、派員培訓等模式。

    形象建設

    品牌力量和品牌制勝已成為木門經銷商的共識,但是由于很多企業在發展和初創時期,對品牌形象建設缺乏認識,導致終端缺乏有效的執行力,最終品牌形象在終端‘百花齊放’、‘參差不齊’的局面,進而影響到品牌銷售力和經營形象。

    經過研究發現,好的品牌形象建設會帶來以下作用:1)提升品牌經營信心,增強影響力、識別力和知名度;2)提高銷售力和產品附加值;3)提升品牌美譽度。

    業務策劃

    經銷商的業務環節,大多是直接針對終端消費者展開的,如何迅速有效的捕捉終端消費者,在常規的店面銷售時,開展相關的業務拓展策劃也必不可少。

    營銷服務

    行業有個共識,門是半成品,只有通過安裝和售后,才能解決銷售的完整性,‘金杯,銀杯,不如老百姓的口碑’,其實,這個口碑的贏得,就是要有個很周到、完善的品牌服務,在對終端經銷商來講,做好銷售支持和營銷服務,以及如何進行品牌服務,有更深入的要求,決非停留在膚淺和表面。

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