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    萬興家具:木門企業促銷需腳踏實地走出浮夸風

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    人氣:-發表時間:2015-03-17 11:02【

    木門行業競爭火藥味越來越重,在產品同質化越來越嚴重的情況下,木門企業的市場營銷戰略卯足了勁,尤其在促銷戰略上,可謂是蔚然成風。但是諸多木門企業促銷過于浮夸,不但沒起到效果,反而是亂了行業的規矩。

    完善市場調研

    經銷商對促銷的投入往往很大,如何能夠獲得最大回報收益,促銷前要進行充分的市場調研,制定完善的促銷方案十分重要。市場調研的內容應當包括:

    近期市場上相關品牌促銷活動的情況,哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果,對促銷活動好的促銷方案進行研究,這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

    近期競爭品牌是否會進行促銷活動,了解競爭對手的促銷信息,再制定出超越競爭對手的促銷信息,能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好,行業也好都需要大家來炒作,光靠某個品牌是力量有限。

    一到要搞促銷的時機,都會苦惱促銷內容怎么制定選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節省費用?了解了目標客戶的來源對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能迎刃而解。

    加強主題色彩

    做促銷方案一定要有鮮明的活動主題,不能盲目的搞個特價或者打著一個含糊不清的口號。如果只為一時之利,消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣,也就談不上后續的客戶資源擴展了?;顒記]有新穎的主題,往往不能刺激消費者購買,特別活動日益頻繁的背景下,消費者越來越理性。

    明確促銷目的

    此外促銷活動一定要有目的性,這樣才能使得執行者能朝核心的方向使勁。木門經銷商在促銷活動中更不能一味跟風,必須明確本次促銷活動的目標所在,或為擴大品牌知名度、或宣傳本門店的優質服務、或為后期市場的打開提供助力。

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